Introducción al mundo de las negociaciones

About this course: En este primer curso, los participantes conocerán el proceso de una negociación, la naturaleza de uno mismo (capacidades y potencialidades) y la de los oponentes, para establecer negociaciones efectivas, en donde se establece una dinámica de propuestas y transacciones racionales y emocionales, en el marco de la globalización, para generar un ambiente de negociación y cooperación creativa, para diseñar estrategias para lograr resultados de negociación, diseñar argumentos para negociar, saber escuchar y comunicarse y convenir en un intercambio de los recursos y bienes en juego, favorable a los intereses de ambas partes. .

Created by:  Universidad Nacional Autónoma de México

  • Fernando Guerra
    Taught by:  Fernando Guerra, Licenciado
    Facultad de Contaduría y Administración
Basic Info
Commitment5 weeks of study, 2-3 hours/week
Language
Spanish
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Syllabus
WEEK 1
Introducción a las estrategias de negociación
Este curso está diseñado para ayudarte a lograr mejores acuerdos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que en ellas intervienen se benefician, tanto en la materia de su negocio, como en lo referente a la satisfacción de sus intereses y de sus logros personales. Te presentaremos una gran cantidad de ideas -algunas que se han usado durante siglos para negociar y ya forman parte de la cultura humana- y otras que hemos estudiado, para mostrarte por qué afirmamos que son eficaces.
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  1. Video: Introducción a las negociaciones
  2. Reading: Bienvenida al curso
  3. Reading: Antes de iniciar
WEEK 2
El ambiente mundial de las negociaciones
Se mostrará la forma de negociar en la globalización con una justa interdependencia a futuro conveniente a las dos partes y analizando el cambio de globalización a regionalización. Asimismo, se identificará la nueva tecnología para las próximas formas de negociación y los accesos de información que generan una economía del conocimiento que potencializa el futuro de las negociaciones.
5 videos6 readings
  1. Video: Globalización y futuro
  2. Reading: Principios de negociación internacional
  3. Video: Negociación y globalización
  4. Reading: ¿Qué tipos de negociaciones existen?
  5. Reading: Estrategias clave para una negociación internacional
  6. Video: Interdependencia
  7. Video: Tecnología y conocimiento
  8. Reading: Afectaciones futuras a las negociaciones
  9. Reading: Tendencias a mediano y largo plazo en las negociaciones
  10. Reading: La economía del conocimiento para las negociaciones
  11. Video: Resumen
Graded: El efecto de las negociaciones mundiales
WEEK 3
La negociación como necesidad de vida
Se analizará la negociación como una paradoja de poder que genera un futuro creador o un escenario de destrucción, confirmando los valores éticos para las negociaciones en el marco de nuestro modelo de negociación. 
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  1. Video: La paradoja del poder
  2. Reading: La negociación como una paradoja de poder
  3. Video: El modelo de negociación
  4. Reading: Nuestro modelo de negociación
  5. Video: La ética en las negociaciones
  6. Video: Resumen
Graded: El análisis de los elementos del modelo de negociación
WEEK 4
La acción profesional de un negociador
Se mostrará el decálogo de las negociaciones que influye en el pensamiento de un negociador profesional. Éste, a su vez, realiza una previsión del entorno futuro para planear, llevar a cabo y dar seguimiento a una negociación que se rige por el poder desplegado y la influencia de paradigmas y de una acción estratégica para contrarrestar la intransigencia y la agresión, en su caso, en una negociación.
2 videos5 readings
  1. Reading: La actuación de un negociador profesional
  2. Reading: Principales características de un negociador internacional
  3. Video: El decálogo de las negociación
  4. Reading: El decálogo sobre negociaciones cooperativas y principios de efectividad
  5. Video: Paradigmas y negociación
  6. Reading: Seis paradigmas de interacción humana
  7. Reading: El poder y las negociaciones
Graded: La actuación profesional de un negociador con un dilema ético
WEEK 5
Los obstáculos en las negociaciones
Podrás analizar cómo se presentan en serie los nueve obstáculos en las negociaciones y las estrategias para evitarlos; asimismo, harás el análisis de las recomendaciones para cada caso. 
4 videos6 readings
  1. Video: Obstáculos, consideraciones y estrategias de solución
  2. Reading: Nueve estrategias y habilidades para negociar
  3. Video: Ganar-ganar
  4. Reading: El principio de “ganar-ganar” en las negociaciones
  5. Video: El ambiente de la negociación
  6. Reading: ¿Cómo generar un ambiente o clima de la organización?
  7. Reading: Formas de comunicación
  8. Reading: Reflexión sobre las negociaciones
  9. Video: Resumen
  10. Reading: Créditos
Graded: Obstáculos en las negociaciones
How It Works
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Each course is like an interactive textbook, featuring pre-recorded videos, quizzes and projects.
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Creators
Universidad Nacional Autónoma de México
La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura.
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